TRAINING NEGOTIATION & SELLING
TRAINING NEGOTIATION & SELLING
TRAINING NEGOTIATION & SELLING
Training Negosiasi & Penjualan
Training Rational Framework For Negotiation
DESKRIPSI NEGOTIATION & SELLING
Negotiation skill adalah kemampuan yang harus dimiliki agar proses negosiasi dapat berjalan lancar dan efektif, sehingga kemauan dari semua pihak dapat tercapai. … Namun tidak selalu negosiasi menguntungkan semua pihak, bisa juga hanya satu pihak atau beberapa pihak saja.
- Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan cara berunding untuk mencapai kesepakatan kedua belah pihak. Dalam negosiasi, kita dituntut untuk memahami medan mitra bisnis kita. Dengan begitu, kita bisa melihat banyak peluang. Ada dua hal penting yang perlu kita kuasai saat negosiasi. Pertama, menguasai materi dan mengenal partner yang akan diajak negosiasi. Kedua, mengendalikan emosi. Negosiasi ada macam-macam jenisnya. Antara lain negosiasi bisnis (jual beli) antara dua pihak yang ingin melakukan kerjasama bisnis seperti contoh diatas. Kemudian lainnya negosiasi pihak manajemen dengan pekerja, negosiasi politik hingga negosiasi sehari-hari.
- Dalam menjalankan pekerjaan, teknik negosiasi adalah hal yang mutlak diperlukan. Negosiasi yang dimaksud bisa secara internal maupun secara eksternal. Internal maksudnya apabila di dalam suatu perusahaan ada bagian-bagian tertentu yang perlu bekerjasama sehinga perlu bernegosiasi. Terlebih apabila perusahaan bekerjasama dengan pihak eksternal, apakah bagian sales, bagian procurement atau bagian-bagian lainnya. Tanpa mengetahui dan menguasai teknik negosiasi yang memadai akan merugikan perusahaan.
- Negosiasi bisnis berbeda dengan jenis negosiasi lainnya. Dalam suatu negosiasi bisnis, setiap pihak yang terlibat berusaha untuk menemukan suatu win-win solution. Dalam win-win solution, kedua pihak sama-sama mencari solusi yang dapat memuaskan bagi kedua belah pihak. Untuk suatu negosiasi bisnis, dapat melibatkan pula pihak ketiga baik langsung maupun tidak langsung. Hal yang terpenting adalah, dalam negosiasi bisnis kita harus mengetahui pihak mana yang paling berpengaruh dalam pengambilan keputusan. Didalam negosiasi bisnis ini selain berorientasi pada transaksi bisnis, juga memperhatikan orientasi hubungan antara kedua belah pihak. Kedua pihak saling berusaha untuk memahami dan bekerjasama untuk memperoleh solusi yang memuaskan. Tuntutan dalam persaingan global sangat berarti dalam negosiasi bisnis, tentunya dengan konsep yang kita gunakan win-win solution akan mengambilkan suatu hasil yang berarti dengan mitra bisnis kita. Dalam era persaingan global, negosiasi bisnis sangat penting
dilakukan dengan trik dan cara yang berbeda untuk mengetahui rekan bisnis kita - Everybody is a salesman, itulah sesungguhnya jati diri yang sering terlupakan. Setiap orang adalah penjual, terlepas dari obyek yang dijual, dan siapa pembeli obyek tersebut. Kemampuan menjual menjadi sangat penting karena, penjualan merupakan ujung tombak aktivitas yang menghasilkan pendapatan sebuah perusahaan. Kemampuan menjual sangat dipengaruhi oleh tiga hal yaitu (1) talenta, (2) pengetahuan akan produk yang dijual dan (3) Teknik menjual.
- Kesalahan yang sering tejadi dalam proses penjualan adalah seringnya seorang penjual hanya mengandalkan naluri alamiah saja, tanpa menggunakan teknis menjual yang sesuai dengan karakteristik pembeli.
Perlunya memilih provider training NISBI INDONESIA yang tepat agar pengetahuan kita mengenai NEGOTIATION & SELLING tidak salah
TUJUAN TRAINING NEGOTIATION & SELLING
- Memberikan pemahaman kepada peserta perihal pentingnya menguasi teknik negosiasi
- Memperlengkapi peserta untuk dapat melakukan proses negosiasi dengan baik
- Mengetahui langkah-langkah yang harus dilakukan dalam proses negosiasi
- Mengetahui bahwa negosiasi tidak hanya berakhir di meja perundingan namun memerlukan tindak lanjut segera
- Dapat melakukan prospecting dan approaching terhadap calon konsumen dengan baik secara professional
- Mampu melakukan penutupan penjualan dengan baik dari semua prospecting yang sudah dijalankan
- Mampu “bernegosiasi” sebagai seorang “leader” dalam menangani sebuah sales projection
- Mampu mengkomunikasikan dan mempresentasikan sales projection
- Mampu menangani berbagai macam masalah pemasaran dalam meningkatkan performance sebuah usaha
Dengan mengikuti pelatihan NISBI INDONESIA Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai NEGOTIATION & SELLING dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang NEGOTIATION & SELLING
MATERI TRAINING NEGOTIATION & SELLING
Negotiation Skill
- A rational framework for negotiation
- How Do We Deal with Conflict?
- The Golden Rule of Negotiation
- The Objective of Negotiation
- Steps of Rational Negotiation
- Claiming Vs Creating Value (Integrative Approach Vs Distributive Approach)
- Distributive Negotiation – Claiming Value
- Steps of Distributive Approach
- BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), Reservation Price, and Aspiration Price
- to use BATNA to strengthen your Negotiatign Position?
- Integrative Negotiation
- The Integrative Dimension of Negotiation
- Common mistakes in negotiation
- Rational Vs Biases
- Cognitive Biases in Negotiation
- Irrational Escalation of Commitment
- The Mythical Fixed-Pie
- Anchoring and Adjustment
- Biases Emanating from Anchoring and Adjustment Heuristic: Insufficient Anchor Adjustment
- Framing Negotiations
- Positive and Negative Framing
- Shifting Reference Points
- The Winner’s Curse
- Availability of Information
- Ease of Recall
- Overconfidence
- Getting yes to negotiation
- Agenda
- Don’t Negotiated Over Positions
- Separate People from Problem
- Manage Your Perceptions
- Control Your Emotions
- Concentrate on Communication
- Start Before Problems Arise
- Focus on Interests not Positions
- Reconcile Interests
- Identify Their Interests
- Talk Openly About Interests
- Invent Options For Mutual Gain
- Diagnosis Before Prescription
- Prescription Methods
- Separate Inventing from Deciding
- Broaden your Options
- Circle Chart for Inventing Options
- Look for Mutual Gains
- Make their Decision Easy
- Insist on Using Criteria
- Deciding Based on Strength of Will
- Selling skill
- Metode Selling Skill: Teknik Probing, Teknik Supporting, Teknik Closing.
- Probing: Prospek, Informasi, Peluang, Kebutuhan.
- Supporting: Fitur Produk, Manfaat Produk, Fungsi Produk.
- Teknik Closing
- Sikap-sikap Prospek: Acceptance, Skepticism, Indifferent, Objection, Unclear.
METODE TRAINING NEGOTIATION & SELLING
Metode penyelenggaraan baik secara training online atau training zoom atau training daring maupun training offline atau training tatap muka :
- Presentasi
- Diskusi antar peserta
- Studi kasus
- Simulasi
- Evaluasi
- Konsultasi dengan instruktur
TRAINER/ INSTRUKTUR
Instruktur yang berkompeten di bidang NEGOTIATION & SELLING
Tim Instruktur NISBI INDONESIA
Kegiatan training dan konsultansi dikelola oleh para tenaga ahli dan instruktur yang berpengalaman dan berkompeten di bidangnya. Ini akan menjadi “kunci” bagi suksesnya aktivitas training dan konsultansi yang dijalankan.Juga menjadi kunci bagi perkembangan perusahaan anda di masa depan.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL PELATIHAN 2025
- BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
- BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
- BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
- BATCH 4 : 14-15 April 2025
- BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
- BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
- BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
- BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
- BATCH 9 : 17-18 September 2025
- BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
- BATCH 11 : 13-14 November 2025
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
TEMPAT PELAKSANAAN PELATIHAN
- REGULER TRAINING
- YOGYAKARTA, Hotel Dafam Malioboro
- JAKARTA, Hotel Amaris Tendean
- BANDUNG, Hotel Golden Flower
- SURABAYA
- BALI, Hotel Ibis Kuta
- LOMBOK – NTB
- ONLINE TRAINING VIA ZOOM
- IN HOUSE TRAINING
Note :
Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training membuat dan menggunakan rencana pengembangan diri murah :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta training terupdate
- Module / Handout training terupdate
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training teknik komunikasi murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Technorati Tags: training negotiation & selling pasti jalan,training negosiasi & penjualan pasti jalan,training rational framework for negotiation pasti jalan,training cognitive biases in negotiation pasti jalan,pelatihan negotiation & selling pasti jalan,pelatihan negosiasi & penjualan pasti running
